罗辑思维拟融资9.6亿元准上市？

原标题：罗辑思维拟融资9.6亿元准上市？

——《波波来了》：别急，知识付费的战争才刚刚开始！

在波波来了上线之前，知识付费领域的竞争一直处于一种斯斯文文各家自扫门前雪的状态。直到一周前，李波推出知识付费产品“波波来了”。产品上线不到一周，就遭遇了“友商”紧张的“战役式”挖角。随后，创始人李波在朋友圈予以证实，首席品牌官田园伟更是直接点出“波波来了访谈嘉宾被罗振宇老师的得到定点抢夺”。

波波来了和罗辑思维，两个此前在新媒体领域的创业旗帜，在先后进入知识付费领域后终于要开始全面竞争了。和其他风口行业比，一直以来稍显平静的知识付费行业或许从此以后要热闹起来了。从时间窗口来看，这并不是一个十分“应景”的产品。类似的事情，得到在做，十点读书在做，很多传统音频平台都在做。而且已经有大V、著名IP因为续订率不高，开始退出这个领域。而“波波来了”上线一小时收入就破百万。

　正因为如此，“波波来了”访谈嘉宾才被盯上了。有媒体爆出，来自另一款知识付费产品“得到”的运营人员以高于自身平台作者的报酬强挖波波来了访谈嘉宾。创始人李波随后在朋友圈证实：确实存在战役式挖人，但一个都没挖走。

过去一年，知识付费是个不大不小的风口。说它大，是因为仅仅打着知识付费旗号的新创公司就有几十家，有的从内容本身切入，有的从平台切入，有的从经纪中介模式切入，拿到两轮以上投资的不在少数。这还不包括像喜马拉雅、得到、十点读书这种转型而来的知识付费平台。说它小，是因为真正度过生死线的没几家。新创公司要解决流量问题，转型公司要解决留存问题。这是过往所有知识付费平台的两大命门。

李波说，这个产品足足准备了半年，光是两个核心岗位的人选，他就挖了4个月。先说这个产品是什么。既然是知识付费，首先当然要花钱：会员费一年365元，相当于每天一块钱，享受波波来了安排的每年50位牛人提供的私密干货。比如前一周刚刚拿到5亿融资的某微商大咖，波波来了会邀请他幕后老板专门给你讲解他的成功之道。请牛人给你讲课，这个模式并不新鲜，几乎每个知识付费平台都有人在这么做，但能做好的不多。做不好的原因，用个不太恰当的比喻，是“驴唇不对马嘴”。

每一个互联网产品或者媒体品牌，都是一个流量池子。这个池子是长江还是太平洋，就决定了它是淡水还是咸水。淡水只适合鲫鱼、鲤鱼生存，咸水只适合海鲜生存。把带鱼放到长江，或者把鲫鱼扔到黄海，都是“驴唇不对马嘴”。

一些本来是靠郭德纲相声、三国评书起家的内容平台，非要把讲交响乐的大咖请来大谈阳春白雪；一些专注情感话题的平台，非要把搞创业的、做投资的请来教人怎么赚钱。咖们错位了，给咖们匹配的流量也错位了，彼此都难受。知识付费的续订率不高，也就不足为奇了。

李波把知识付费的本质理解成“高效吸收有价值的知识”。高效是什么？就是足球迷直奔体育场，篮球迷直奔体育馆。用户为什么而来，TA心理最清楚，不需要时间考虑、甄选。那什么是“有价值的知识”呢？足球迷看梅西、C罗比赛，篮球迷看詹姆斯、库里比赛，不存在足球迷看篮球明星、篮球迷看足球明星的错位。

那么，波波来了到底是足球场还是篮球场？是长江还是太平洋？其实这是一个身份问题，如果把波波来了这个品牌视作一个“民族”，什么样人才会认同它？李波说目前波波来了微信粉丝30多万，基本是一、二线城市的年轻人，这个群体究竟是因为本身是“创业者”而喜欢上了波波来了，还是因为波波来了变成了“创业者”，并不重要。重要的是，他们有着相似的精神属性：渴望成长，需要陪伴。他们要么是足球场，要么是篮球馆，反正不可能兼而有之。

罗永浩跟李波说，中国一半的城市年轻人都渴望创业，这说的就是一种精神属性。从去年年底到今年开春，李波一直考虑的是，波波来了有了高度一致精神属性的社群，怎么能让两者的结合更具可复制性？

在去年关掉公司微电商项目、把重心放到波波来了之后，李波携公司7大金刚，紧锣密鼓的筹备，直到今年1月份才上线。从微商大咖到波波来了，通过前者的创业经验，催生了后者的知识付费雏形，而社群产生的前提是爆款内容带来的同质流量。

“我觉得大部分人跑偏了，都在玩命拉大V、请头部IP，而忽略了用户真正需要什么。”李波说，所以波波来了邀请牛人讲课的原则，首先不是名气，而是专业度和匹配度。专业度是指参加波波来了的牛人，必须是某个领域真正有发言权的专家或者匠人，而不一定靠名气；匹配度就不用说了，波波来了的用户画像已经很清楚了，就剩下对号入座了。

“陪伴和社群是波波来了重要的两个核心，我们一直在说要培养用户，提供陪伴感，解决焦虑，维护社群，这些都可以通过波波来了来解决。”换句话说，波波来了一直在围绕着知识付费这口井转，东打一气，西打一气，左打一气，右打一气，最后通过波波来了这个产品实现了“贯穿”。用户没变，目的没变，只是手段进化了。

如果说波波来了通过初期的活动解决了流量来源的问题，而眼下波波来了要解决的，其实就是流量留存的问题。这是大平台依然没有解决好的难题，否则“得到”也不会直接就来挖新世相的牛人。李波的波波来了能够改变潮水的方向吗？